遠成股份:多品牌組合出擊,逆勢環境下業績持續增長。

發布日期: 2019-04-12??來源: szzxyx.com
調整渠道布局,實施多品牌策略,逆勢環境中連續兩年業績增長。
       從2010年開始,汽車板簧市場發生改變,需求急劇下降,企業面臨業務策略必須調整的情況下,直線管理咨詢通過“優化業務模式,調整渠道布局,實施多品牌策略”等措施,對公司營銷體系進行全面梳理、重建。促使企業深耕市場,整合不同資源,重新把握了市場的主動權,走出了新的業務發展模式。
 

 
      【客戶簡介】江西遠成集團是一家大型專業從事汽車鋼板彈簧、汽車專用緊固件、汽車空氣懸架等產品生產和銷售的民營上市企業,行業銷售冠軍,年銷售額近10億。在全國各地有七大工廠,全球近千家渠道合作伙伴。
      【合作時間】2015年3月
      【項目背景】江西遠成股份是國內大型的汽車懸架生產、研發企業。然而長期依賴渠道的單一營銷模式,讓企業增長進入了瓶頸期。代理商在原有政策下沒有動力,面對日益激烈的市場競爭,市場份額逐漸被同行蠶食,企業陷入了被動的局面。
 

 
      【項目關鍵操作】
       1、優化業務模式,調整渠道布局:單渠道雖然便于商家對于渠道的管理和控制,但是渠道單一需要承擔風險就要大一些;多渠道策略相對來說抗風險能力要強。直線幫助其將原有的經銷商模式轉變為經銷+直銷的業務模式,對原有的政策做出改變,加強代理商的上升和下降通道,鼓勵代理商走出店面,主動開拓市場,由之前的“坐商”改為“走商”;
       2、實施多品牌策略:一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。多品牌策略有利于適應細分市場的需要,推進品牌的個性化和差異化,滿足不同消費群體的不同需求。從而占領市場,提高產品市場占有率。直線管理在原有產品品牌的基礎上,打造出高、中、低端的品牌組合策略,讓企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭,促使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。
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      【企業評價】直線管理幫助我們對公司營銷體系進行全面梳理、重建,終于讓我們重新把握了市場主動權,走出了新的業務發展模式,公司業績在經濟逆勢下持續增長。
 
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