超頻三:重新進行營銷頂層設計,業績邁上新臺階。

發布日期: 2019-04-12??來源: szzxyx.com
規范業務操作,走近客戶,中間產品與終端產品同步
       超頻三自成立開始,以技術與產品見長。2017年10月開始與直線管理咨詢合作,使營銷團隊戰斗力更強,產品、行業布局更加合理,業績邁上新臺階。
 

 
      【客戶簡介】超頻三科技成立于2005年,創業板上市公司。是專注于散熱器研發、生產、銷售的國家級高新技術企業。擁有先進的散熱技術研發、生產基地,總面積超過50000㎡,員工700多人,目前已獲得專利327項,產品技術與性能始終處于行業領先地位。
      【服務時間】2018年
      【項目背景】超頻三作為以技術與產品見長的上市企業,產品銷售一直坐等客戶上門,業務人員主要靠電話營銷。表面看很是風光,但是也讓營銷團隊成長很慢,市場掌控能力弱。2017年5月公司上市后,對業績有了更高要求,發現原有營銷體系、團隊無法支撐企業的未來。
       直線管理在2017年底與超頻三合作后,重新進行營銷頂層設計及營銷調整,方案實施后,營銷人員從被動到主動,深入市場、深入客戶,業績邁上新臺階。
 

 
      【項目關鍵操作】
       1、認真論證,重新出發,戰略規劃:經過深入調研、分析,我們重新為超頻三確定了頂層設計,確定公司的未來目標為“逐步把超頻三打造成全區域布局、全行業覆蓋的高端品牌,并具有有強大競爭力及值錢的公司。通過對超頻三現有業務流程的梳理及營銷體系的建設與優化,讓公司成為靠體系運作的公司,實現公司健康持續發展。” 提出“走出辦公室、走出深圳,產品中間應用與行業終端同步,規范業務操作與團隊建設要求…”等一系列業務調整策略。走錯路不可怕,可怕的是不知道自己走錯路!
       2、深入客戶,多產品運作:在2017年前超頻三的銷售團隊都在深圳,很少走出去,90%客戶主要在珠三角,而在散熱行業需求上,長三角的市場也很大,但是超頻三在華東沒有專職銷售團隊,特成立蘇州辦事處,設專職團隊,拓展華東市場。超頻三以往做的產品是散熱的中間產品,目標客戶主要是PC及照明行業,由于上市公司的知名度提升,資金的充足,超頻三可以逐步介入終端成品燈的市場。我們規劃了城市景觀照明、教育照明、生物照明、體育 場館照明燈行業產品。并成立相應行業銷售團隊,負責在行業內深度拓展業務。
       3、規范業務操作與團隊建設: 營銷團隊從小到大,從單一產品銷售到多產品銷售,從行業專用到全行業應用,從局部區域到全區域,只有建立規范的業務操作體系才能推動企業健康發展。針對各產品線、行業銷售的特點,梳理從商機接觸到方案確定、商務談判、簽訂合同、交貨及售后服務等詳細流程,形成業務操作規范,嚴格要求銷售及公司相關部門人員執行,以實現業務開拓的快速復制。加強營銷團隊的日常管理,如早會、周會、月度述職,直線管理老師親自參與并給以指導,以使過程管理到位。同時建立公司培訓體系,利用內、外部講師,不定期對銷售人員進行系統培訓。在此基礎上圍繞業務有序開展科學選人、用人,加強團隊的建設,比如全員競聘制度、業務等級制度,使營銷管理人員能上能下,大家充滿危機意識。另外對跨部門的工作配合組織專題討論,打破部門墻,加強跨部門溝通,提高公司的整體執行力。
……
      【企業評價】通過直線管理為我們重新梳理營銷戰略、組織架構、營銷考核、市場布局、業務規范的建立,企業營銷運營效率大幅提升,為未來百年基業的建立打下了堅實基礎。
 
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