【觀點】這才是高手,看必勝客如何借勢高考做營銷

發布日期: 2019-06-19??來源: szzxyx.com

借勢是眾多品牌常用的營銷手段,高考在中國是個特殊的日子,是眾多學子改變命運的機會,對他們乃至于身邊的親朋好友而言,這都是一段無法磨滅的記憶,當然也是品牌借勢的絕佳時機,眾多品牌準備大顯身手的時候,已經有一個品牌率先脫穎而出,那就是必勝客,它是如何做到的呢?下面讓直線管理咨詢的專業顧問帶大家來細細品味吧。


助力高考,各地必勝客紛紛騷動!

 

高考來臨之際,各地的必勝客都坐不住了。他們紛紛針對當地高中的不同特色,在各地策劃了不同的線下活動。

 

5月28號,沈陽必勝客為沈陽二十七中學的高三考生們,帶來超大福利。

 

一方面,必勝客給高三考生帶來了必勝客特制的網紅產品“必勝高粽”。

 

美食是緩解壓力的極佳選擇,它能夠讓考生們放松了繃緊的神經,讓他們在備考生活里稍微放松下來。

 

另一方面,必勝客還為考生們準備了“必勝夢想卡”,這里寫滿了考生們的理想、愿望、以及必勝的誓言。

 

必勝客的年輕員工們將卡片系在氣球上,讓它飛上藍天,從而表達了必勝客對考生們美夢成真的祝愿。

 

  

除了沈陽以外,湖南的麓山外國語實驗中學也鬧得火熱。必勝客聯合校方為高三學子舉辦“成人禮”,以祝愿考生高考必勝。

 

活動中,校長穿著必勝客新款安娜蘇制服,給學生們送上必勝客披薩。校長的親自上陣,既表達了對考生“必勝”的祝福,又加深了考生們對必勝客的品牌認知。

 

 

同樣是在5月31日,廣州的必勝客調用一架小型無人機,載著披薩和粽子盤旋在廣州市第一中學棟材樓的上空。超過千名高三考生,向無人機揮手吶喊“高考必勝”。

 

必勝客還請來了往屆的廣州一中校友,為即將奔赴考場的學子們加油打氣。

 

除了披薩以外,他們還帶來了端午應節的“高粽”,寓意著“必勝高中”。

 

這一系列的活動,雖然輻射范圍不大,力度也不夠強,卻在高中圈層引起了很大的反響。那么這次營銷對必勝客的品牌建設,有什么重要意義呢?

 
以“必勝”之名,加強品牌影響力

 

必勝客有一個天然的優勢,那就是它的品牌名。

 

每一個考生都希望能夠考上理想中的大學,而必勝客中包含著“必勝”的概念,這個概念非常適合高考這一場景,它能為品牌帶來很大的流量。

 

更巧的是,今年高考的時間與端午節重合,端午節吃粽子這一習俗,賦予了必勝客一個絕佳的時機,它乘勢推出象征著“高中”的“高粽禮盒”。

 

在設計上,必勝客有意把高粽禮盒做得很長,里面用很多隔板將每一個粽子分割開來,以顯示步步高升;包裝顏色上,選擇了優雅的紫色,代表著紫氣東來,有著必勝的姿態;在包裝盒的頭部還畫有祥云,代表著好運。

 

必勝客代表的“必勝”和高粽禮盒代表的“高中”,都包含著品牌對考生的美好祝愿,這種祝愿本身就能過吸引消費者的關注。

 

在高考這個特殊的場景里,大家愿意為這個祝愿而買單。就像很多考生家長在孩子高考時求神拜佛一樣,雖然知道這樣并無意義,卻能買一個心理安慰。

 

“高粽禮盒的推出”,對必勝客而言,不但能在高考期間提高銷售額,還能通過“祝愿”讓消費者產生情感共鳴,從而加深品牌的影響力。

 

助力高考,樹立良好的品牌形象

 

高考是中國最熱門的話題,它本身就自帶龐大的流量。在這個時期刷存在感,樹立良好的形象,比平時拼命燒錢打廣告更有效。

 

一方面,必勝客通過助力高考,贏得消費者的好感。

 

另一方面,國家對于教育非常重視,而高考又是教育中極為重要的一環,助力高考就相當于與政府取得了鏈接。

 

通過助力高考,必勝客在消費者和國家面前留下了較好的印象,從而推動品牌的進步。

 

瞄準潛在消費群體

低成本搶占用戶心智

 

這些年中國的餐飲行業發展極快,入局的玩家也越來越多。與此同時,消費者也變得越來越挑剔,為了爭奪消費者,眾多餐飲品牌近身搏戰,激烈的競爭讓各大品牌的獲客成本變得很高。

 

與肯德基的家庭式消費不一樣,必勝客的主要消費群體是年輕人;其中高中生、大學生是必勝客的重度消費者,可以說捕捉到這些人的需求,就是它決勝的關鍵。
 

 

 

必勝客在這次營銷中,給高三的考生帶來極為難忘的記憶。這個回憶會伴隨著它們的大學生涯、職場,甚至終其一生。也就是說借助高考這一特殊的場景,這場營銷能夠起到持續性宣傳的效果。

 

考生每一次回憶,都會加深對必勝客的好感度;同時他們每一次吃必勝客,也會回想起高考前必勝客帶來的溫暖。在這種良性循環下,必勝客的用戶粘性會越來越強。

 

另外,必勝客偷偷地把一種“離別情懷”植入消費者心中。

 

高考之后就是分別,而臨別前的必勝客給消費者帶來很深的印象。當朋友們離別或者再次相逢時,他們腦海中會浮現出必勝客助力高考的場景。必勝客用做聚會概率會大大增加,甚至還會發展成一種社交產品。

 

同時,這種具有紀念意義的營銷活動,還能讓考生們自主傳播,這一過程增強了品牌的知名度和影響力。

 

縱觀整個營銷過程直線管理咨詢的專業顧問認為,必勝客借助高考、端午節、自己的品牌名等多種“勢”,提升了品牌影響力,它在塑造一份情懷,長期占領著消費者的心智,可以說這一時的營銷,將會是一輩子的沉淀。這樣的營銷堪稱借勢營銷的典范,值得每一個品牌和營銷人員學習。

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