【觀點】最常見的幾種營銷方式,營銷人必看!

發布日期: 2018-03-21??來源: szzxyx.com

  生活中無處不營銷,我們每個人都在接觸不同的營銷方式,下面直線管理咨詢小編就為大家盤點五種最常見的營銷方式,尤其是做營銷的人員更應學習。

  一、情感營銷

  情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感和需求來為產品增加賣點的營銷方式,他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。情感營銷是從消費者的情感出發,喚起消費者的消費欲望。比如哇哈哈集團推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶,讓AD鈣奶重回90后群體、點小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴,寓情感于營銷中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

  二、病毒營銷

  病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,并能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網絡流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦,快速復制。

  2017年5月7日,百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈,一名1931年的老上海的摩登女郎,看似街頭漫步,實則是完成一項謀殺任務,美女完成槍殺后表示"我的任務就是與時間作對",同時引出預熱母親節的主題。

  該條廣告一經推出被多方轉載,不僅制作團隊公眾號短時間內閱讀量實現10萬+,一些業內公號二次轉載后,閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫"4A廣告門"的公號5月8日轉載后,除了閱讀量10萬+以外,獲得點贊5.3萬余條,置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例,在獲得廣泛傳播的同時,把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

  三、會員營銷

  會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值,并通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。

  四、饑餓營銷

  饑餓營銷是指產品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

  饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米,小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功,同時也被消費者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度,另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城,需要極快的網絡和對互聯網的了解,那么相對的能夠搶到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

  五、關系營銷

  關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

  早在上世紀30年代,英國的馬獅百貨就以關系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主,馬獅認為顧客真正需要的并不是“零售服務”,而是一些他們有能力購買且品質優越的貨品,于是馬獅把其宗旨定為“為目標顧客提供他們有能力購買的高品質商品”。馬獅建立起自己的設計隊伍,與供應商密切配合,一起設計或重新設計各種產品。為了保證提供給顧客的是高品質貨品,馬獅實行依規格采購方法,即先把要求的標準詳細訂下來,然后讓制造商一一依循制造。

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