直線管理營銷顧問分享:31條營銷箴言

發布日期: 2019-02-27??來源: szzxyx.com
  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾之長,才能長于眾人!
  2、依賴感大于實力,銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
  3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。
  4、拒絕是成交的開始,銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
  5、要從信任、觀點、故事、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
直線管理營銷顧問分享:31條營銷箴言
  6、銷售就是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服。談判是決心的較量,成交是意志力的體現。
  7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。
  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
  9、所有的一切事物,都要學會去鏈接,情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
  10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。
  11、人脈就是錢脈,人緣就是財源,人脈決定命脈。
  12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
  13、銷售等于收入,這個世界上所有的成功都是銷售的成功,當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。
  14、做銷售千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米尤為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
  15、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人。沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣!
  16、一流推銷員--賣自己;二流推銷員--賣服務;三流推銷員--賣產品;四流推銷員--賣價格。
  17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友。我今天跟你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
  18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣,成長永遠比成功更重要,你可以不再銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
  19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系,銷售就是建立關系,建立人脈。
  20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好,你的選擇大于努力十倍,如果你為窮人服務,你將變得越來越窮,你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販,你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
  21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
  22、銷售不變法寶----多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界----發自內心,而不是流于形式。
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  23、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
  24、銷售員必備的乞丐精神----面對顧客首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
  25、對待老顧客,要像對待新顧客一樣熱情;對待新顧客,要像對待老顧客一樣周到。
  26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量,銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
  27、顧客買的更多的是種感覺----被尊重、被認同、放心。
  28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致;只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。
  任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果,顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
  29、銷售人員永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么向我買單?顧客為什么要幫我轉介紹?
  30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿,買和不買永遠不是價格的問題,要不斷的向顧客塑造產品的價值。
  31、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客!
 
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